对于（yú）初（chū）创网站来说，最好从小（xiǎo）的（de）目标开始做起，即（jí）使资源、资金、人力等方面非常（cháng）丰（fēng）富，刚开始（shǐ）也最（zuì）好从小处开始做起（qǐ）。确定网站定位的（de）第一原则：小（xiǎo）即是（shì）美（měi）。

在网站发展初（chū）始阶（jiē）段，网站的目标最好要够（gòu）小，小并不一（yī）定就（jiù）不好（hǎo），大并不一（yī）定就好（hǎo），因为想（xiǎng）到和得到（dào）之（zhī）间还（hái）存在（zài）距离（lí）。目标很高远，定位很宏大，并（bìng）不（bú）代表（biǎo）网（wǎng）站就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标，最好从小（xiǎo）目标开始。

定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有（yǒu）利于网站进（jìn）一步（bù）发展，因为在不同（tóng）的（de）发展阶段（duàn）定位是可（kě）以变化的。比如美国著名的社交网站（zhàn）Facebook原来是为美国部（bù）分著名高校的学生提供（gòng）服务的社（shè）区，而后（hòu）来则向（xiàng）社会开（kāi）放（fàng）。如（rú）果一开始就（jiù）向社（shè）会（huì）开放，很难想象Facebook能够（gòu）流（liú）行起（qǐ）来。

如果一开始定位过大，往（wǎng）往造（zào）成战线过长，资源不够集中，精（jīng）力不（bú）够集中，最（zuì）后很难形成优势。

比如要建立一个（gè）交友社区网站，最（zuì）好不（bú）要（yào）所（suǒ）有内（nèi）容（róng）都涉及，需要找到一个（gè）点，从小处开始，比如这个点可以（yǐ）是社会化属性相关（guān），比如学校、公司，Facebook就（jiù）是（shì）靠人的社会化属（shǔ）性这（zhè）个点来（lái）出发的，通过学校这个已经形成的社（shè）区（qū）化组织作（zuò）为交（jiāo）友网站（zhàn）的突破点（diǎn）；也可以是兴趣，比（bǐ）如都喜欢音乐，喜（xǐ）欢K歌，那么可以建（jiàn）立一个在线K歌主题（tí）的网站等等。如果是做视（shì）频（pín）的网站，视频网站已经很多了，这个时候可以更（gèng）小一点，从视频（pín）+K歌为出发（fā）点，做（zuò）视（shì）频K歌（gē）网站（zhàn）也是一个可以（yǐ）进行的（de）突破点。

不仅要小，而且还需要找到一个（gè）基点，这个（gè）点就像想根据地一样，是网（wǎng）站创立，发展，壮大的依靠（kào）点，像（xiàng）迅雷以下载基点，像百度以搜索为基点等，刚开（kāi）始的时候，这（zhè）个点可能（néng）很小，但是（shì）当（dāng）根据地壮大之后，就（jiù）可以繁（fán）衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始（shǐ），点太大，点（diǎn）太多，什么都想得到，什么都（dōu）不肯放弃，最后的结果是什么都得不到（dào）。贪婪是人性中一个永恒（héng）的话（huà）题（tí），但（dàn）是保持克制（zhì），却是走向成功（gōng）的重要条件（jiàn）。

找到这（zhè）个点，需要从（cóng）如下三（sān）个方面看：

1.有良好性价比的市场空间

2.有用户需求尚未充分满足（zú）

3.相比于（yú）竞（jìng）争对手（shǒu）有独特优势

1.网（wǎng）站定位必须考虑市场前景：找到性（xìng）价比高（gāo）的市场空间

比如现在去（qù）做门户，给你1亿元，谁能（néng）保证做得好呢？这个（gè）市场经（jīng）过多（duō）年（nián）发展（zhǎn），基本格局已经（jīng）定下来了（le），要（yào）跻身门户的行列，需要（yào）花费大（dà）量的人力、资金和资源，也不一定能建（jiàn）立起（qǐ）来。因为（wéi），用户的习惯，门户本身的（de）优势都不是（shì）一天（tiān）建立起来的，都是长期积累的（de）结果。为什（shí）么后来腾（téng）讯成功进入了门户之（zhī）列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势，这（zhè）是（shì）其进入门户一（yī）个独特优（yōu）势。所以，确定网（wǎng）站的（de）定位（wèi）要找到性价比高的市场。什么（me）是性价比高（gāo）的市场？从用户的需求考虑这个问（wèn）题，比（bǐ）如（rú）有（yǒu）比原有应用更好（hǎo）更（gèng）方便的应用（yòng），比如下载（zǎi）速度更（gèng）快（kuài）；能够搜索（suǒ）出更（gèng）符（fú）合用（yòng）户需求的信息（xī）；比如（rú）最新的应用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域，比如在率（lǜ）先进入网络销售（shòu）钻石等B2C领（lǐng）域。当初hao123的网址导（dǎo）航网站是（shì）性价比高的典型例子之一。

这个性（xìng）价（jià）比，当然（rán）也涉及技（jì）术投入（rù）、资金投入以（yǐ）及人力投（tóu）入（rù）的问题（tí），如（rú）果是好的应用，但（dàn）是投入成本很高，可（kě）能也不（bú）是一个好市场，当然对于大（dà）公司来说，这可能不是一（yī）个问题。

2.网站定位必须考（kǎo）虑用户的新需求：找到用户需求的（de）蓝海

用户的需求分为已满足（zú）的（de）需（xū）求和尚未满（mǎn）足的需求，进入（rù）已充（chōng）分（fèn）满（mǎn）足需求（qiú）的（de）领域，成本将会非常高，如（rú）果（guǒ）能（néng）找到用户（hù）未被满足的需（xū）求，就能创造一个蓝海。比如，率先（xiān）进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的（de）搜索网站进行模糊搜索时，率先进（jìn）入了提供相对精确的问（wèn）答式服务。

3.网（wǎng）站定位必须考虑竞争对手：找（zhǎo）到独特的竞争优势

有独（dú）特的优势，比如（rú）发明一个新的技术，比如当（dāng）初的（de）skype，比如当（dāng）初的Googel搜索引擎（qíng）等。这些都是竞争对手一时（shí）难以企及的。

总之，以上的（de）几点可以（yǐ）最后总结（jié）为一（yī）点：那（nà）就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这（zhè）里所说的用（yòng）户价值（zhí）和用户体验是不同（tóng）的。用（yòng）户体验好，并不一定有用户价值，用户有需求，也并不一定有用（yòng）户价值，这是一个综合考量的（de）问题。

最（zuì）后，在把定位确定下来（lái）之前（qián），可以反思一下：如果网站是这样定位的话，能够给用户（hù）提供什么样（yàng）的价值？这个价值是不是用户需要的（de）？如果（guǒ）需要，有（yǒu）多大规模（mó）的用户需要它？用户是不是愿（yuàn）意为它付钱？这样的（de）价值是（shì）不（bú）是其他网（wǎng）站（zhàn）已（yǐ）经（jīng）提（tí）供？这样的价值是不是（shì）其（qí）他（tā）网站（zhàn）也（yě）很容易提（tí）供？